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吉利嘉际:爹不亲娘不疼的MPV市场能否闷声发大财?

2019-01-30 14:27

文|衣柜

我一直以为,MPV是中国汽车市场的“老二”。

此处所讲的“老二”,既不是第二名,更不是命根子的意思。只是想到后宫剧里,老大备受期许,老幺深得宠溺,老二往往是爹不亲娘不疼的,和MPV尤其搭调。

早在车市寒冬尚未正式来临的2017年,MPV就抢先凉了一步,国内MPV全年销量207万辆,同比下降17.05%。去年自然更不见好,全年MPV只卖出166.44万辆,同比继续下跌17.4%,是狭义乘用车中降幅最大的细分市场。

从数据上看,五菱宏光和宝骏730占据前两席,比亚迪宋MAX排名第三,别克GL8位列第四,侧面反映出目前中国MPV的数量地位可以分成三个档次,货用,家用,商用。

吉利嘉际:爹不亲娘不疼的MPV市场能否闷声发大财?

图片来源:中国经济网

在一群“老二”里面,家用MPV算是“老二中的老二”。

但如果把老二做到了极致,却能有闷声发大财的可能。宝骏730去年销量同比跌幅将近五成,GL8也微微下跌2.35%,倒是奥德赛、艾力绅、途安这类家用MPV至少都有10%以上涨幅,当中又数宋MAX身为自主品牌一枝独秀。

可见逆势中更需要的是反向思维,越是卖不出车的时期,或许越是有可能多卖冷门车。嗅觉敏锐的吉利自然不会放弃这个上佳机会,于是有了吉利嘉际。

吉利嘉际:爹不亲娘不疼的MPV市场能否闷声发大财?

吉利嘉际:爹不亲娘不疼的MPV市场能否闷声发大财?

此番试驾在吉利贵阳基地进行,这座总投资超过100亿新的工厂往后主要任务是生产嘉际和后续的其他MPV车型,明眼人都能看出吉利下注MPV的筹码沉甸甸。

吉利嘉际:爹不亲娘不疼的MPV市场能否闷声发大财?

偌大的场地里能体验麋鹿测试、蛇形绕桩、360度全景影像“盲开”,自动跟车等。另外吉利还将竞品放在现场,让媒体去当面对比。

单说嘉际,汽油版1.8T+6AT,另外还有搭载1.5T发动机(和沃尔沃共同研发)的PHEV和MHEV(48V轻混)两款混合动力车型。这是我见过动力版本最多的自主品牌车型,消费者更多选择的背后,其实意味着一个汽车集团的格局广度和技术深度。

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且一款家用MPV在正式推出三四年前便要做出决策,向“老二”市场大笔投入,绝不是“人有多大胆,地有多大产”能解释,必须依靠对市场变化的准确判断。

吉利品牌销售公司总经理宋军提到:“MPV的总量在下滑,有两个现象:一是MPV的消费结构在转化,二是,放眼中国市场,家用MPV产品可供选择的并不多。我们知道MPV多功能的定义、定位可以做很多细分,且我们处在MPV市场结构调整的时期,处在一个更细分的时期,我们可以把握一个小趋势,或者是未来可能会成为一个大趋势。”

吉利嘉际:爹不亲娘不疼的MPV市场能否闷声发大财?

基于经济下行压力,可以预见未来数年居民在买车时会更谨慎,对消费的思考会更理智,更按需出发,渐渐地消费观念也会随之颠覆、升级,纯粹冲着大或者颜值“喜加”一台车的热忱将越来越罕见。到那时候,家庭地位和“奶妈”差不多的MPV总算有机会感受春天是什么味道。

就好像我看着买了半年没玩过三次的switch和PS4,现在恨不得拿到小学门口摆地摊卖了,为两三年后备点奶粉钱。

可惜小学在放寒假。

吉利嘉际:爹不亲娘不疼的MPV市场能否闷声发大财?

客观上讲,吉利并不是唯一察觉到MPV市场潜能的自主品牌,在吉利嘉际之前市场上同级别产品已经有比亚迪宋MAX、别克GL6和广汽传祺GM6,接下来上汽大通G50也将在二月下旬上市。

从外表来看GM6和G50的细分定位分明是冲着偏商务领域去的,嘉际主打家用方向,首要挑战对手还是宋MAX和GL6。有调查显示,以往中国的二胎家庭之所以无法爱上一台MPV,很大程度上还是因为面子问题,装载能力相差无几的情况下,SUV给人的感觉刚阳一些,又因为在中国买车是一件极其男权主义的事情,家用MPV要打动以男性为主的汽车消费群体实属不易。

宋MAX在没有新能源牌照护航的情况下依旧能平均月销过万,而GL6全年销量只有前者三分之一不到,恰恰说明三种可能:一,前面说的汽车消费观朝细分化,理性化的转变已经发生;二,宋MAX的设计不会让男性消费者感到丢面子;三,定价很重要。

若是第一种可能,嘉际座椅布局有2+2+2或2+2+3选择,是第一台实现L2级自动驾驶的自主MPV,以及自动泊车等一系列家用率极高的配置,都为其针对目标用户开售铺好了路。若是第二种,那我想嘉际的设计也同样符合国人关于有面子的审美。所以目前唯一需要观望的,就只剩价格了。

吉利嘉际:爹不亲娘不疼的MPV市场能否闷声发大财?

依我估计,嘉际的定价范围必然高于宋MAX的7.99-12.99万,对标奥德赛,而低于GL6的14.19-16.89万(虽然GL6市场终端已经普遍有2-3万优惠)。

到底MPV尤其是自主MPV能不能用各自的方法实现“守得云开见月明”,我相信2019年就会给出一个极具前瞻性结果。

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